做聪明的商业化。
文 / 以撒
如果你像我一样每天关注畅销榜排名，就会发现最近的行业形势真是太刺激了，因为国内已经很久没有像现在这样，每隔几天都有不同的产品杀进 Top 3。看得出，最近大家都憋着一股劲在往上冲。
(相关资料图)
而放在半年以前，情况就不一样了——那时的行业还颇有些肃杀的气氛，不少公司都在降本增效、大幅裁员，新产品本来就少，营收上就更难逆势出头。所以在那一阵，最超出我预期的产品，其实是第七大道自研自发、上线后随即空降畅销榜 Top 3 的《弹弹堂大冒险 - 怀旧版》（下称《弹弹堂》）。
当然，从这个图上来看，它头部的成绩没能维持太久。但在那样一个环境下，一款变化不算大的老 IP 产品能顶着风冲到这么高，还是令不少人意外的。另一方面，大家看到后续排名变化后，也会有一个很自然的想法：《弹弹堂》很可能是个靠 IP 体量打一波流的产品。实不相瞒，我也这么想过——就算弹弹堂是页游时代数一数二的 IP，时代毕竟已经变了，这种强调数值的对战游戏，在今天还能有多少人接受和长留呢？
但是昨天，第七大道又有了新动作：他们以很高的规格，为《弹弹堂》发布了一个「公平竞技」的新版本。在到场参与活动，并和另外两家媒体一同采访了第七大道 CEO 彭程后，我发现这款产品可能没我们想得那么简单。如果搞清楚新版本的逻辑，你会发现，第七大道不仅不打算搞一波流，反而在长线上下了破釜沉舟的决心。这背后的思考，或许值得大部分团队参考。
01
怎么才算做好了
" 聪明的商业化 "？
《弹弹堂》上线时的成绩虽然很好，但彭程觉得，这款产品最大的遗憾就是没做好长线。在活动开场发言时，他也很坦诚地跟玩家讲到了这个问题：《弹弹堂》的商业化确实太重了，甚至不亚于一款 MMORPG，再加上突出怀旧、相对老旧的画风，留不住人是很正常的事，而新版本就是他们的 " 补救措施 "。
导致这些问题的原因是有迹可循的：此前，关于弹弹堂 IP 的产品尝试了很多新想法，但因为不够原汁原味，很多老玩家都不太满意。因此，第七大道决定在这款产品上突出原本页游的感觉。《弹弹堂》做怀旧的决策没什么毛病，但关键在于，在当年那个主打渠道联运的时代，产品必须重氪，不然就很难拿到渠道的资源，甚至活不下去。而到了手游中，游戏整体的养成和付费继承了页游思路，所以才呈现出一个数值性强、商业化重的体验——当大 R 总能靠养成深度碾压对局，寻常玩家自然难以留存。
看清楚这一点之后，彭程和团队提了建议：一定要做得 " 克制 " 一点。克制的意思，并不是说不能做商业化，而是要从页游的思路转变过来，用更聪明的方式做商业化。那什么叫聪明？核心在于：不能在满足一群人的同时，挤压另一群人的生存空间。如果游戏太重数值养成，那显然就是挤压了低付费玩家的生存空间。
为了把这件事做好，第七大道的团队主要围绕三个方面做了调整：
第一，最大的改动，也是新版本的主题：公平竞技。他们在《弹弹堂》中重新规划了 PVP 机制，加入了一个平衡战斗力的设计——无论你的养成是高是低，进入竞技场之后，都会根据对手属性取一个相对公平的数值。比如一边是四维在 10000 左右的顶级大佬，另一边是四维仅仅 200 多的萌新，两人对战时，四维就都会变成 3000 左右。玩过《DNF》决斗场的朋友，可能会对这个规则很熟悉。
第二，他们推出了更多新内容、玩法，来平衡 PVP 的比重。有些是围绕核心玩法展开的小游戏——比如在沙滩寻宝中，你要选择一些能砸出更大弹坑的武器，来尽可能挖出宝箱；有些是带有新剧情、新 BOSS 的多人组队 PVE 副本；以及允许防守方玩家扮演防御炮台的公会战；甚至还有和《喜羊羊与灰太狼》的联动……第三，他们也在尽可能地丰富玩家在打法上的选择，让你无论氪不氪都有自己的路线可走。举个例子：如果我是低氪玩家，但技术特别强，我可以专门选择一些对操作要求高、养成要求低的武器来对战，就同样能在游戏中有不错的体验。
在越南地区验证过这些措施后，第七大道在国内正式公布了公平竞技版。不难看出，所有这些调整，都是为了形成一个更加健康、有利于长线发展的社交生态。
更确切地说，彭程觉得，以前就有过一种大趋势：" 休闲游戏 RPG 化、RPG 休闲化 " ——许多玩法相对休闲的游戏，都在通过添加越来越完整和繁重的外围系统，比如养成、公会、结婚等，来让游戏整体更长线。但关键在于，游戏的长线运营光靠无脑 RPG 化可不够，还需要形成社交生态。而真正的社交生态，要让玩家之间 " 彼此需要 "，而不是互相排挤。就拿 MOBA 游戏来说，相熟的队友之间就会彼此需要，因为他们的配合打得更好。同样的逻辑，《弹弹堂》也要做公平竞技和更多玩法内容，让大 R 从数值碾压其他玩家的身份，转向对他人友好的角色——下副本的时候，你总不会排斥一条可以抱的大腿吧？
02
守住老 IP 是首要任务，
其他收获都是惊喜
当然，这些调优具体效果如何，到底能不能让《弹弹堂》重焕光彩，还得等版本更新后才能验证。不过从这么大的改动动作来看，你应该能感受到第七大道对这个 IP 的重视。
在打出上一波成绩之后，这并不奇怪——彭程觉得，作为第七大道最重要的两个老 IP 之一，弹弹堂的 IP 价值，可能还远超过他们自己，甚至是行业的预期。这不止是因为弹弹堂的核心玩法很独特——事实上，在《弹弹堂》上线前，市面上就有不少相同玩法的产品，但最终都没达到弹弹堂的成绩。因此，第七大道也在考虑向更多维度发展弹弹堂这个 IP，比如在未来制作衍生动漫作品。
现场举办的比赛不过相比衍生内容，更重要的肯定还是游戏方面的续作。彭程提到，弹弹堂系列有一款新作已经研发了一段时间，其暂定名称为《弹弹堂 X》，预计最快在明年上线。这款产品不同于主打怀旧的《弹弹堂》，在美术风格、核心玩法上都做了很大改变。它最大的特点是，在保留原本弹射玩法的基础上，允许玩家单人操作多个角色。这就涉及到不同角色的职业定位、技能互补、战术配合，让游戏有了更强的策略性和乐趣。
为什么要做这样的产品？原因很简单：弹弹堂 IP 体量虽大，但如果没什么改变，终究是在吃存量。为了吸引更多新用户，尤其是现在没玩过页游的年轻人，第七大道需要在产品形态上动刀。另一方面，后续产品他们预计也会在品质上升级，比如在《弹弹堂 2》中，应用 3D 画面和更精细的战斗场面、调度镜头等。
说到这儿，你可能会和我有类似的质疑——弹弹堂虽然是个好 IP，但毕竟算是老本，那么第七大道还能创造出下一个 " 弹弹堂 " 吗？
在这方面，彭程是这么想的：在目前的市场环境下，能守住一两个 IP 就已经是很厉害的事了。尤其是对于第七大道这样拥有两个大 IP 的公司来说，守住它们、做好迭代，就是目前最主要的任务。这件事也不一定就是吃老本——让曾经强大的 IP 再次破圈，可能还是难度更大的挑战。而其他新 IP，他认为只要用心做了，不论收获多少都是惊喜。
03
结语
老实说，在来这趟之前，我对第七大道的定位还比较模糊。但现在，我终于对他们整体的转型动作有了一些更清晰的认知。
首先在研发方面，就如同上文所总结的，第七大道在优先发挥老 IP 的优势，同时筹备其他新产品。期间虽然有搞错方向，不过也下了决心扳正过来，这对一家从页游时代走过来的老牌厂商来说，确实是一个生死攸关的转变；
其次在发行方面，第七大道算不上老手，只是取得了一些初期的进展。不过他们也摸出了一些门道，比如在常规的买量、KOL 合作之外，他们也入局了直播赛道。在抖音上，与《弹弹堂》合作的主播有四五百个，这给产品的发行带来了不小的助力——在投放一个月后，这方面的 ROI 就达到了 100%；
而在出海方面，虽然《弹弹堂》也在港澳台等地区取得过不错的成绩，但彭程觉得，他们在全球化的进程上目前只做到了大约 60%，并且仍然有一些需要攻克的挑战。比如本地化、海外品宣方面的经验积累，以及接下来要尝试的南美地区的团队建设等。
最后，他也提到了一些更本质的问题。比如从整个公司层面来看，第七大道最为迫切的问题之一，是不能得 " 大公司病 "，必须要有紧迫感、危机感，并且持续吸收新鲜血液。原因很简单：游戏行业是内容行业，永远会有一群无所顾忌、光脚不怕穿鞋的小团队跑出来。如果过于安逸，就做不好创新，迈不出下一步。
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